來源：MyTudut@flickr, CC BY-NC-SA 2.0
紅色子房語錄：只有見過大風大浪的人，才有資格講談判。
在台北101八十幾樓的高層，我跟H站在他這間董事長辦公室窗前，看著遠方雲霧繚繞的象山。H抽著一根雪茄，旁邊空氣清淨機呼呼地努力運轉，要趁煙霧偵測器發現前把這奢侈的菸味給處理掉。
H擔任這家上市公司董事長已經半年，當初他是以救火隊的身分加入，因為這家上市公司股票已經被暫停交易，公司財務岌岌可危。位在台北101高層大樓上百坪的華麗辦公室，多數員工已失去信心離開，仍在職位上奮鬥的員工剩不到20人。H找我想研究是否會有建商想借殼上市，可以合作把他公司財務救起來。
H是我在2005年參加第一屆CCIM美國商業不動產投資師課程時的同學，大我十多歲的年紀，那時他擔任某建設公司總經理，課程考試我們都過了，他最終卻沒有參加資格考試，跟我們一起拿到CCIM認證不動產投資師證照。當時他笑著說，做這些投資分析報告，找你們這些同學來當我幹部就可以了！我是靠談判吃飯的啦！
沒錯，H是我的談判師父，也是我朋友裡面最厲害的談判高手；而且，從他的談判人生，教會我三件事情。
H談判功力之高超，從他的「出場費」就可以知道。
早期的他，是大台北地區黑白兩道最知名處理棘手土地問題的談判專家。當建商與地主談判陷入僵局，就會準備一皮箱200萬的現金，開賓士車來請他出馬。
請H出來代表談土地，幾乎沒有談不成的。有好幾年時間，他過著一天談判成交現領上千萬服務費後，兩週內把所有錢在酒店裡揮霍一空的生活。他曾被羅福助小弟用槍頂著頭仍面不改色，跟趙藤雄拍桌對罵，甚至參與知名罷工事件，最後都是對方退讓成交收場。
這樣的光景，造就他的驕傲，卻也讓他婚姻破碎。某一天早晨，他愛的妻子留下一封離婚信，帶著孩子跟他所有的錢逃去上海。這樣近乎背叛地離開，讓H曾經有自殺的衝動。
我在2005年認識H的時候，他已經從婚變陰霾中走出來，並成為虔誠的基督徒，低調地過生活。他為了關懷我這不夠虔誠的主內弟兄，常指導我職場業務上的談判技巧。但他承認談判中已少了以前銳利的霸氣，多了因 神的愛多為對方思考的同理心。
即使經過這樣的修正，這些年來在他的指導下讓我在業務上談成了許多大案子，而且是雙方心服口服，歡喜快樂地簽約。
從H的人生體會，他教我「談判成交」最重要就是搞定三件事情。
─本文獲「幣圖誌」授權轉載
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